رسانه 24
رسانه 24

به وبلاگ رسمی محمد حقیقت خوش آمدید



کانال تلگرام اصول و فنون فروش بیمه عمر

درخواست حذف اطلاعات

کانال تلگرام : اصول و فنون فروش بیمه عمر

کانال رسمی محمد حقیقت




♦️ویژگى هاى شخصیتى یک فروشنده موفق:

درخواست حذف اطلاعات

1- لبخند بزنید وگرفتاری هایتان را نشان ندهید
2- گوش موسیقی شاد در اول صبح به شاد شما کمک می کند پس اخبار گوش ندهید
3- بدون صرف صبحانه ازمنزل خارج نشوید ، محل کار جای صبحانه خوردن نیست .
4- رسیدن به وضعیت ظاهری نظیر ( لباس مرتب – کفش وا زده .بسیار حائز اهمیت است
 – خوش تیپی – خوش بویی ) ظاهر مانشانه باطن ماست این برداشتی است که مشتری خواهدداشت
 با ظاهر عالی برداشت او را شکل دهید 
5- در حضور مشتری از رقبا بدگویی نکنید 
6- در حضور مشتری از جویدن آدامس و استفاده از دخانیات خودداری کنید
7- از جویدن ناخن ، تکان دادن پا ، خاراندن بدن ،بازی با مداد و خود کار و سایر نظاهرات عصبی بیهوده
 خودداری کنید 
8- اسامی اشخاص را به یاد بیاورید
9- پوزش خواه باشید
10- همیشه خونسرد و مقام باشید





(بدون عنوان)

درخواست حذف اطلاعات
♦️داستان سرایی در فروش بیمه عمر




(بدون عنوان)

درخواست حذف اطلاعات
♦️نمایندگان حرفه ای به خاطر وجود موانع کوچک کنار نمی‌کشند




(بدون عنوان)

درخواست حذف اطلاعات
♦️فروشنده حرفه‌ای باید “شخصیت شناسی در مذاکره” را بداند.




فروشنده حرفه ای کیست؟

درخواست حذف اطلاعات





(بدون عنوان)

درخواست حذف اطلاعات
♦️نمایندگان موفق و حرفه ای بیش از آنچه حرف بزنند، گوش می دهند




(بدون عنوان)

درخواست حذف اطلاعات
♦️درک مشکلات مشتریان و حل مشکلات با ارائه بیمه عمر




من یـــــک مشـــــــــاور هستم

درخواست حذف اطلاعات





♦️هشت اصل گوش دادن فعال به مشتری برای افزایش فروش

درخواست حذف اطلاعات
 
گوش دان فعال نشان هوشمندی فروشنده و تمایل بالا به ایجاد رابطه مناسب با مشتری است . 
گوش دادن فعال نشان می‌دهد که فروشنده تنها به فکر انجام یک‌باره فرایند فروش نیست بلکه به ید مجدد توسط مشتری می‌ شد.

گوش دادن فعال به مشتری بالقوه، نشانی از سطح توجه و اهمیت فروشنده به چالش‌ها و نیازهای مشتری‌ایی
 است که قصد دارد راه‌حلی برای مشکلاتش یافته و با وی ارتباط بلندمدت برقرار نموده و فروش را به فروش مجدد تبدیل نماید.

1️⃣چشمان فروشنده :

آیا حس عدم اطمینان و استرس دارید ؟ فروشنده‌ای که استرس غیرقابل‌کنترل و غیرطبیعی داشته باشد،
 فروشنده حرفه‌ای نیست. چشمان فروشنده بیان‌گر سطح استرس وی به مشتری است. فروشنده حرفه‌ای باید حرفش را با چشمانش بیان نماید.
 یک فروشنده حرفه‌ای باید بداند که چگونه ارتباط چشمی طبیعی و مناسب با مشتری برقرار نماید. ایجاد ارتباط و
 اثرگذاری بر مشتری، مرحله‌ای بسیار حساس است، مرحله‌ای که آن را باید مرحله ایجاد حس اعتماد نامید،
 پس باید پیام اعتماد و اعتبار خود را در حضور زبان بدن body language مناسب انتقال دهید.

2️⃣زبان بدن فروشنده :

فروشنده باید زبان بدن مخاطب را زیر نظر داشته باشد. فروشنده باید به چیزی که نباید بگوید، حساس باشد.
 اگر مشتری به را ار فروشنده علاقه داشته باشد، علاقه خود را با زبان بدن خویش پیش از بیان با کلام خود به وی نشان می‌دهد.

3️⃣ صبر فروشنده :

فروشنده باید صبور باشد. کلام مشتری را قطع نکنید. اجاره دهید تا کلام مشتری پایان پذیرد و هرگز موضوع را 
تغییر ندهید. هوشمندی اطلاعاتی که در مبحث بازاری استراتژیک مورد تحلیل قرار می‌گرید شامل جمع‌آوری اطلاعات از مشتری است،
 پس اجازه دهید مشتری اطلاعات موردنیاز شما را ارائه نماید. همین اطلاعات بعد از پایان فرایند مذاکره فروش، 
به فروش و ایجاد ارتباط بلندمدت با مشتری کمک موثری خواهد نمود.

4️⃣ اشتیاق فروشنده :

با اشتیاق گوش نموده و درک نمایید. فروشنده حرفه‌ای زمانی قادر به ارائه را ار مناسب به مشتری است،
 درک مناسبی از خواست وی داشته باشد. درجایی که لازم است از گفته‌های مشتری یادداشت برداشته، که نشانی از اهمیت به گفته‌های مشتری است.

5️⃣ عدم تردید در فروشنده :

هرگونه عدم قطعیت و نقطه تاریک در گفته‌های خویش را با توضیح مناسب، برای مشتری شفاف نمایید تا موانع 
ارتباطی با مشتری را به حداقل برسانید. همواره به فروشندگان تاکید منماییم که حتی اگر سوالی ندارید، سعی کنید از مشتری یک سوال بپرسید.
 پاسخ به سوال، به معنی ب اطلاعات است، اطلاعاتی که شاید هرگز فکر دستی به آنان به ذهنتان 
نیز خطور نکرده بود.

6️⃣ قاضی نبودن فروشنده :

پیش‌داوری‌های خود را کنار بگذارید. فروش تلفنی بسیار بامزه است، زیرا با افراد گوناگون در ارتباط هستید. 
هر فرد یک فرصت است، با ذهنی باز و با پذیرش نظرات و عقاید متفاوت، وارد مذاکره شوید.

7️⃣گوش دادن فروشنده :

شنونده محض باشید. هنگامی‌که مشتری در حال صحبت است، به‌گونه‌ای به صحبت وی گوش فرا دهید که
 انگار تنها فرد روی زمین هستید. هر چیزی که توجه شما را منحرف می‌نماید، ازجمله تلفن همراه خود را کنار بگذارید. 
گوش دادن فعال به مشتری نشانه یک فروشنده حرفه‌ایست.

8️⃣ تمرکز فروشنده :

بر مشتری خود متمرکز باشید. تمرکز به مشتری بسیار حیاتی است. دقیقه‌ای پیش از شروع مکالمه‌ای یا 
جلسه ملاقات، تمام مسائل حاشیه‌ای و غیر مرتبط را کنار گذاشته و تمام تمرکز خود را بر مخاطب خود گذارید.
 این باعث می‌گردد که کلام مشتری را بهتر درک نمایید.




(بدون عنوان)

درخواست حذف اطلاعات
♦️نمایندگان حرفه ای، در فروش بیمه عمر با مشتری «همدلی» می‌کنند.




(بدون عنوان)

درخواست حذف اطلاعات
♦️برای بالا بردن فروش بیمه عمر روی فن بیان و سخنرانی خود کار کنید

به نظر شما برای یک فروش بیمه مهم‌ترین مهارتی که می‌توان آموخت چیست، درست است 
“بهبود مهارت‌های ارتباطی.”

این یک مهارت دائم‌العمر است که با ارتقاء شغل‌تان و تبدیل شدن به یک حرفه ای ارتباط مستقیم دارد، 
و زمانی که رقابت تنگاتنگ می‌شود، می‌تواند تنها عامل تمایز شما باشد.

از کجا شروع کنیم:

در مجامع تمرین سخنوری شهر خود شرکت کنید تا اطراف‌تان پر از آدم‌هایی باشد که در کنارشان احساس رشد می‌کنید. شما در چنین مکانی
 بازخورد‌های مثبت و سازنده دریافت میکنید، به دیگران نیز بازخورد مثبت خواهید داد، و با همدیگر و در کنار هم 
به عنوان سخنوران حرفه ای رشد میکنید. این یکی از بهترین راه‌های تمرین برای تازه‌کارها و حتی سخنرانان حرفه ای است.

اما اگر در شهر شما چنین شرایطی فراهم نبود:

به کتب و منابع آموزشی فن بیان مراجعه کنید و از تمرینات موجود در این منابع بهره لازم را ببرید و حتی میتوانید 
در شغل خود یک الگوی کاری موفق و حرفه ای انتخاب کنید(یک حرفه ای فروش بیمه) و همواره بر
 هنر گویندگی و گفتگو، ادای صحیح حروف و کلماتِ او دقت کنید.



(بدون عنوان)

درخواست حذف اطلاعات
♦️برای یک مذاکره موفقیت آمیز فروش بیمه عمر برقراری رابطه مهم است




بازاری بیمه

درخواست حذف اطلاعات





♦️بازاری بیمه ای

درخواست حذف اطلاعات





♦️لباس یک بیمه حرفه ای

درخواست حذف اطلاعات





(بدون عنوان)

درخواست حذف اطلاعات
♦️عادت مقایسه خودتان با دیگر نمایندگان پر درآمد




(بدون عنوان)

درخواست حذف اطلاعات
♦️برای یک مذاکره موفقیت آمیز فروش بیمه عمر برقراری رابطه مهم است




♦️ابتکار در فروش بیمه عمر

درخواست حذف اطلاعات





♦️چند مورد از رفتارهایی که نشان میدهد مشتری شما تمایل به ید پیدا کرده است

درخواست حذف اطلاعات


مشتری به سرعت و با هیجان بیشتری شروع به صحبت می کند و سرحال تر و
 گشاده روتر از قبل به نظر می رسد.

یک دفعه در فاصله ی زمانی کوتاهی تغییر رفتار می دهد و لحن و ح های دوستانه ای به خود
 می گیرد. بطوری که خودتان متوجه می شوید که انگار آرامش و ثبات بیشتری دارد.
 اغلب وقتی ی به فکر فرو می رود، دستش را زیر چانه اش می گذارد و سرش را پایین
 می اندازد.
 بنابراین چانه یکی دیگر از نشانه های نزدیک شدن مشتری به تصمیم برای ید است.

یکی از نشانه های بسیار رایجی که می گوید مشتری قصد ید دارد این است که مشتری
 در مورد قیمت محصول، شرایط فروش و نحوه ی تحویل محصول از شما سؤالاتی می کند.
 اینها نشان می دهند او علاقمند شده است.هر وقت دیدید که لحن مشتری با شما دوستانه تر
 شده است، شما هم برخورد گرم و صمیمانه ای داشته باشید و می توانید از سؤالاتی مانند
 موارد زیر از ید
 او بیشتر مطمئن شوید:

راستی! برای دریافت بیمه نامه / خدمات، تاریخ یا موعد خاصی مدّ نظرتان است؟

اگر مایل باشید می توانیم همین الآن ترتیب عقد قرارداد بیمه را برای شما بدهیم.

بیمه عمر برای فرزند و همسرتان هم سفارش می دهید؟ 
 این خدمات را برای چند نفر می خواهید؟

دوست دارید بیمه نامه را به منزلتان بفرستم یا دفتر/ شرکت تان؟